眾（zhòng）所周知，水資源的短缺已成為製（zhì）約我國可持續（xù）發展的重要因（yīn）素，如何合理利用有（yǒu）限的水資源（yuán），以（yǐ）及如何改善當前的水資源環境成為我國經濟發展迫切需要（yào）解決的問題。在這樣的形勢下，水工業產品有了（le）更加廣闊的空間及良好的市場前景。上海固源水（shuǐ）處（chù）理設備有限公司是一家集研（yán）發（fā）、生產、銷售（shòu）水（shuǐ）處理設備為一體的（de）私營有限責任公司。作為一家水工業企業，固（gù）源對於水處理技術與設備未來的發展趨勢有何看法？在市場推廣方麵他們有何獨到的經驗？近日萬（wàn）國商業網編輯有幸采訪了固（gù）源公司總經理蔡學斌先生。

　　記者：請您給我們介紹一（yī）下貴公司的情況，好不好？

　　蔡學斌：我們（men）是一家專業從事水處理設備研製、銷售、及技術服務的科技（jì）型環保企業。公司依靠自身的綜合實力，本著專業、開拓精神，致力於（yú）環保工程、水處理技術的開發和推廣，與國內外專（zhuān）業廠商加強合作（zuò），在環保水處理領域尤其是環保（bǎo）設備的生產、安裝、維（wéi）修以及相關工程的設計、施工、調試等諸方麵取得了長足（zú）的進步和發（fā）展，深得廣大客戶的信任和支持。產品主要（yào）涵括全自（zì）動軟化水成套設備、活（huó）性（xìng）炭過濾器、預處理過濾器、反滲透設備、離子交（jiāo）換設備、電滲析設備、EDI高純水裝置及各（gè）種水處理配件等等。

　　離子（zǐ）交換設備（bèi）

　　記者： 你們的產品與同類產品相比都有那些（xiē）優勢呢？

　　蔡學斌（bīn）：除了保證產品品質外，售後服務是我們贏得（dé）市場（chǎng）的一個重要因素。我們堅持以客戶的需求為（wéi）導向，為客戶提（tí）供最優質的服務。客戶使用我們的產品，排除人為操作不當之外，因產品質量出現的任何問題，在保修期內我們均進行免費更換，保（bǎo）修期（qī）相（xiàng）比其他廠家也比較長久一（yī）些。

　　記者（zhě）：能（néng）不能介紹一（yī）下貴公司的營銷模式呢？以及您是怎樣看待B2B互聯網（wǎng）平台的（de）？

　　蔡學斌：我們現在主要依靠互聯網推廣產（chǎn）品，憑借萬國商業網（wǎng）B2B網上貿易平（píng）台為我們收集（jí）一些客（kè）戶資料。互（hù）聯網的好處就是發布產品供應信息（xī）非常方（fāng）便快（kuài）捷，為我們節省了很多（duō）時間（jiān）與精力，不用花很大的力氣去尋找客戶。如（rú）果隻是依靠傳統的營銷（xiāo）方式，例如去（qù）翻看黃頁尋找客戶，那實在太慢了。電（diàn）子商務發展的速度很快（kuài），現在很（hěn）多的企業（yè）觀念在變，大家都很認可電子商務的市場（chǎng）。靠人力戰術的傳統渠道時代已經一去不複返了。中（zhōng）國地大（dà）物（wù）博，人（rén）海戰術已不（bú）適應時代的發展。

　　記者：您如何看待（dài）水處理技（jì）術（shù）與設備未來的發展趨勢？

　　蔡學斌：我們對中國未來的水（shuǐ）處理（lǐ）市場（chǎng）前景非常看（kàn）好。淨水設備日漸成為國內市場的新需求，在中國（guó）市場很大（dà），尤其是反滲透膜將會發展（zhǎn）得越來越好。現在國內的膜產品正處於（yú）一（yī）個（gè）發展階（jiē）段。未來（lái）的市場對一些專用的（de）水處理（lǐ）設備的需（xū）求會越（yuè）來越（yuè）大，其他行業的技術也（yě）有可能在這個（gè）行業得到新的應用，那時的水處理（lǐ）設備將會更加高效、環保、節（jiē）能（néng）。

　　記者：現在越（yuè）來（lái）越多的國（guó）外企業進入中國，您覺得國外企業進入中國會不（bú）會影響國內市（shì）場既有（yǒu）格局？

　　蔡學斌：國外的企業進（jìn）入中國隊（duì）與本土企業來說是機遇與挑戰並（bìng）存，說挑戰是顯而易（yì）見的，國外企業起步時間早，技術水平高，管理完（wán）善。但是每一（yī）件事情的出現都有它的兩麵性（xìng），國外公司的進入在（zài）帶來壓力的同時，也帶來（lái）了技術，帶來了新（xīn）的產品，帶來了新的思維。這樣就會產生一係（xì）列（liè）的反（fǎn）應，水處理的市場變大了，產品多了。人們不（bú）再停留在原（yuán）來的基礎上（shàng）競爭（zhēng），好多新的行業會隨之產生，好多新（xīn）的機會會隨之出現，這些都將促（cù）進我國整體技術水平的提高，對（duì）於我們建設一個和諧社會將（jiāng）是一個很（hěn）大的促進（jìn）。

　　記者：那麽國外產品占的市場份額會更多一點嗎？

　　蔡（cài）學斌：市場有市場的規律，本（běn）土企業有（yǒu）本土企業的優勢（shì），國外企業有國（guó）外企業的優勢，怎麽樣揚長避短，抓（zhuā）住機遇。勇於創新對（duì）於每個企業都是很重要的（de），市場份額的大小與增（zēng）減有（yǒu）很多因素製約，這是個不斷博（bó）弈的過（guò）程，要由市場去裁（cái）決。

　　記者：最後，我想了（le）解一下，貴公（gōng）司今後的發展有什麽長遠打算？您將如何（hé）來實現這（zhè）個目標（biāo）呢？

　　蔡學（xué）斌：未來（lái）我們將在產品的深度和廣度上下功夫，要實現這個目標，最重要的（de）是人才，產品是人思想的體現，優秀的人才（cái）創造優秀的產品。我們會在自身經驗積累的基礎上再引進一（yī）些優秀的人員（yuán）與我們合作，開發出更加環（huán）保、節能、高效的產品奉獻給廣大消費者。